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生存技能之五：延伸服務鏈條
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-04-16/09522690480.shtml
你需要增肥！
代理行一定要改變打工者心態，一傢聰明的代理行想要長久的立足，首先要有自己的思想。不能簡單盲目隨從開發商。開發商想做什麼樣的產品，就照著做，沒有創新，言聽計從一定不會有太長的生命力。
生存技能之一：尋求規模效應
單槍匹馬隻能制造悲劇！
目前，代理行良莠不齊，行業內部存在諸多問題，一些代理行為瞭獲得市場占有率，進行惡性價格戰爭，低利潤甚至負利潤經營屢見不鮮，降低代理費用，減少人員成本，精簡工作環節，對於一些代理費用內包含推廣發佈費用的，更是能省就省。這些並不光彩的短視行為給這個行業帶來瞭種種傷害。
代理行本身是智力型企業，如果沒有瞭自己的研究成果和理論體系，很難在競爭中立於不敗之地。同時要杜絕由於一個細節的疏漏而殃及全局的現象，永遠應該記住偉大的工作都是由一個個成功的細節組成的。
生存技能之二：發揮管理優勢
生存技能之六：努力提升專業技能
代理行是以腦力為主要成本的行業，企業的管理尤為重要。而目前很多代理行都重業績，輕管理，架構不健全。部門劃分混淆，權責界定不清，致使執行工作存在盲點、激勵機制不健全導致員工缺乏成長空間。其中後臺支持和一線人員平衡關系不到位，是普遍存在的人員流動頻繁的主因。
實踐證明，代理行在人員配備、團隊組織、分工管理上的提升，將使企業獲得空前的凝聚力，讓工作變得更輕松。企業要在管理中不斷地突破與超越自我，在競爭中日趨成熟完善。
不要被開發商問倒！
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生存技能之三：加強自律
那些不講原則，盲目壓價，對開發商許諾包廣告、包推廣、低收費、打腫臉充胖子的代理行。即便可以暫時靠這些抓住一兩個項目，但從長遠看，這無疑是慢性自殺的行為。
不要隻把自己當成開發商的打工仔！
生存技能之四：學會換位思考。
同時，也要盡量理解開發商的各種意圖，學會換位思考，否則就算你有廣泛的人脈關系和超強的資源，有和超強項目合作的經驗，非常媒體操作，品牌開發商也是不會垂青於你的。
拒絕慢性自殺！
內容來自sina新聞
延伸服務鏈條、加強創新能力，尤其是地產金融創新能力，成為代理行搶占市場先機的關鍵。在這一點上，代理行與開發商的要求其實是一致的。
在傳統的服務內容上，代理行企業盡量給開發商提供融資服務，幫助開發商進行資源整合(戰略佈局、產品創新、項目包裝、品牌推廣等)，甚至為開發商分擔一定的風險。
但遺憾的是，目前很多代理行還隻是以配合銷售為主，甚至龜山房屋貸款於資料庫的建立都是一個盲點。這就需要擴展資源范圍。比如對政策、融資資源等的掌控，為開發商提供產品附加價值的能力。
當一些小代理行還在花大力氣積累客戶資源，或者還在疏通媒體資源時，那些具備規模效應的品牌開發商已經贏在瞭起跑點上。一個和尚挑水吃，三個和尚也有水吃，而且每個人喝的更多。
代理行的規模效應是顯而易見的。一是具備成本優勢，憑借網絡資源，把成本可以降到最低。二是具備先發優勢。通常，代理行隻要操作過一類項目，那麼經驗優勢就將立刻凸顯出來。因為，這樣不用做市場，不用培訓，還擁有一大批持幣待購的客戶。
在基礎信息和調研數據的基礎之上，代理行市場研究人員將對市場、土地、產品、物業等進行進一步的深入研究，挖掘出更深、更精確的現象之下的市場規律和產品本質，從而有利於發現最科學、準確房屋土地二胎借款的市場策劃方案。
【封面報道】代理行6大生存技能
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