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  實際體驗後記者發現,隻要註冊賬號、並向第三方支付平臺"快錢"充值2000元,就可以參與平安好房所提供的購房優惠活動。然而對於購房者來說,無論是特價房還是抵用券,這種方式與市場上先期出現的搜房、樂居和安居客並無二致。換句話說,初出茅廬的平安好房還需要一個吸引客群的核心競爭力。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-05-21/14182740785.shtml

  5月20日,平安好房舉辦首期特價購房節,除聯合開發商推出北京、上海、廣州3個城市的1000套特價房源外,還將為每個成功購房者提供1萬元購房抵用券,補貼額度總計為5億元。

  依托強大的金融鏈優勢,平安好房網的野心是"要做房產電商界的淘寶、天貓"。但後發的平安好房能否先至,仍要解答兩個問題:一是房產這一動輒幾十萬元的消費品,純電商的運作足夠安全嗎?二是如何玩轉線下?

  另據記者瞭解,搜房、樂居、安居客都擁有各自的移動終端,並與數據機構合作,三傢平臺幾乎瓜分瞭各地的新房和二手房市場。定位"純電商"的平安好房網如何搶占房源?在缺乏附加服務的線下如何搶占台北大同農地貸款客源?很多問題正在考驗著這個剛出道的行業新手。

  5月12日,關於平安好房網的消息開始集中出現在各大門戶網站。3天之後的5月15日,市場喧囂之後,平安好房網正式上線,首頁"5億補貼任你拿"的廣告語足夠吸引眼球,其二手房交易宣稱的"中介再見"、"零中介費"等口號同樣亮眼。

  盡管平安好房與中國平安集團的各金融版塊已強化合作,但在房地產生態圈,誰擁有優質房源,誰就擁有話語主動權。僅從這一點,姍姍來遲的平安好房,仍要面臨諸多考驗。

  "專業建議、帶人看房、引導交易、評估、過戶等,如果線下沒有強大的中介隊伍,單憑互聯網如何實現?"任飛表示,平安好房網面市時間較短,對中介市場的影響還需一段時間觀察。

  所謂"一站式人居服務",是在線上線下共同發力,實現找房、看房、貸款、交易、裝修等活動。可以看出,安居客的路徑是試圖使開發商、經紀人(中介)、購房者之間實現零距離交付,它沒有割裂線上與線下,而是盡量讓兩者融合,實現服務的O2O模式(線上到線下模式)。

  但金融業務一直是房產電商的短板。如果說免中介費、贈送購房券等真金白銀的推廣方式"換湯不換藥",那麼吸引客戶使用平安的金融服務,將金融與互聯網融入房地產全產業鏈之中,則可以被理解為是對傳統房產電商的一場宣戰。

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  不過,在市場擁有瞭搜房、樂居、安居客等諸多電商平臺後,購房者很難找到一個必須使用平安好房的理由。

  據媒體披露,在今年年初的一封內部郵件中,安居客CEO梁偉平表達瞭公司的最終目標是"讓網上購房變成可能,構建購房閉環,打造一站式人居服務鏈條。"

  但是,目前看來這種想法過於樂觀。

  據最新消息,平安集團還將推出一款類似餘額寶的產品"好房寶",屬貨幣型基金,主要針對的是平安好房網的用戶。購房者在享有投資收益的同時,買房時也會獲得折扣。這無疑是對"房地產+互聯網+金融"最直觀的詮釋。

  或許,平安好房根本上的競爭力在於互聯網金融在房產電商中的應用。盡管去年以來,搜房、樂居等都將金融業務視為一個重點發展方向,但不論是自身資源還是從業經驗,靠向中介出售端口費獲取傭金的經營方式依然延續,金融業務起步同樣困難。相較之下,隻有平安好房具備瞭"房地產+互聯網+金融"三要素。

  房產中介:下一個犧牲品?

  平安好房網首席運營執行官莊諾認為,房地產中介將是下一個被互聯網金融消滅的對象。

  安居客北京區域負責人任飛告訴《中國建設報•中國住房》記者,"房產電商要做成類似淘寶、天貓的'純電商'模式理念很好,但羈絆因素很多。"

  其中一點在業內得到普遍認同,即房地產不是普通消費品,單價高、影響因素多,線下的服務至關重要。中介存在的意義遠非接電話和收錢那麼簡單,房產中介更如此。

  拿什麼競爭

  靠二手房起傢的安居客,目前已覆蓋二手房90%的房源,2009年開始做新房服務,如今已初具規模,其經營模式與平安好房並不相同。

  目前,傳統房產電商的主要服務是提供房源信息和發佈廣告,主流盈利模式是廣告、出售端口費以及現在普遍實行的售卡。比如易居的E金券、搜房的搜房卡等。售卡方式不僅使購房者獲得瞭類似"3萬抵5萬"的優惠,更重要的是使電商獲得瞭現金流。

  5月15日,國內第二大壽險公司中國平安旗下房地產電商平臺"平安好房網"正式上線,試圖分食房產電商的一杯羹。

  另一點,"純電商"的安全性和可行性也給瞭房產中介繼續生存的可能。不像淘寶和天貓上的消費,隻看圖片就下單在買房時幾乎不會出現。買房少則幾十萬元,多則數千萬元甚至上億元,如此大額的消費,敲擊幾下鍵盤看幾張圖片就拍板買房的人恐怕難找。

  樂居電商服務部的一位工作人員也向記者透露,她做這行已經超過4年,依據她的經驗,幾乎沒有哪個樓盤能夠僅依靠網站和優惠就把房子賣出去,"哪怕是提供足夠誘人的優惠,客人也必定要先去現場。"

  當然,如果忽略前期選房,從真正付款購房的那一刻起,平安好房的優勢也會凸顯。比如,平安付可提供網上購房線上支付支持,平安銀行可提供全程按揭貸款服務,平安小貸可提供首付款分期償貸服務,大華基金(平安集團旗下的貨幣基金)則可提供相關金融增值服務。以上服務正是傳統房產電商所不具備的。

  但任何行業總有打破常規的一個,就像莊諾在平安好房網上線當天寫下的那樣:"我們想創新、我們想改革,請允許我們嘗試,請包容我們的失誤。"

  起碼從目前來看,平安好房采取的策略是"砸錢模式"。

內容來自sina新聞
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