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房交會觀察冷眼看房交會的生態畸變(組圖)
內容來自sina新聞
"如果走組合貸款的話，還有可能有優惠，我們是大房企嘛，可以和銀行談，但是最多也就是95折。如果全商貸，利率沒有優惠。"上述言論來自保利全新項目羅蘭公館置業顧問。這個保利去年在西青區拍賣取得的地塊，當時的樓面價已經達到5000元/平米上下。而從置業顧問口中得到的消息是，項目七八月份開盤時一定會比周邊項目貴一點。
收獲頗豐的大爺和垃圾桶裡成堆的廣告
剛踏入遠洋地產的展位，編輯就被一個小女孩熱情攔住，"您可以關註一下我們專門為房交會推出的特惠房。"旁邊一個一米見方的小展板上，羅列著10套房源的基本信息。從數字看，它們都是高層產品，面積在88至百餘平米不等。中間一套房源被醒目的紅紙貼住，應該是已經賣掉。一旁的桌子邊圍著兩位置業顧問和幾個看房者，桌子上兩張戶型圖被拿來拿去已經有點發皺。
據知情人士透露，房交會兩年後回歸且換瞭操盤手，是推行"市場化辦展"的策略所致。也許是因為十八大已將"發揮市場在資源配置中的基礎性作用"寫入報告，也許是因為克強總理一再強調要對市場"少伸手"。這屆房交會實現瞭前所未有的"來去自如"。
房貸仍然吃緊，9成以上項目為基準利率，且放款時間較長。個別項目稱能拿到95折優惠，但真實程度存疑。利率現狀加劇瞭購房者的觀望情緒。
4月4日天津房交會現場 據主辦方稱有22000人到場
鏡頭一：特惠房
在編輯走訪的項目中，以遠洋、首創、金地中鐵等知名企業為代表的房企，對於房貸利率的描述都是"基準利率"四個字。僅有少數房企回應最高能拿到95折優惠，但是聽起來都不是理財型房貸利率比較二胎年息那麼有底氣，好像他們自己也不信。
鏡頭二：基準利率
一張寫著"免首付"的廣告，將編輯吸引到武清項目藍湖郡展位前。相比其他大品牌開發商，偏坐一隅的藍湖郡顯得安靜弱小。在瞭解瞭該"免首付"活動性質為抽獎，而並不是每個購房者都能享受後，編輯試探詢問最近甚囂塵上的"藍印取消"傳聞。沒想到置業顧問一聽"藍印"倆字，立刻眉毛上挑，表情明顯輕松瞭起來。"藍印戶口沒問題，我們目前沒有收到任何(藍印取消)通知。而且我們是武清區辦藍印最好的瞭，您放心。"沒想到，夾在京津之間的武清區房地產項目，除瞭標榜自己產品質量好，還可以炫耀自己"辦得一手好藍印"。
新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-04-05/10312676577.shtml
攔路講解的置業顧問和大包小包的觀展者
但是對於未來房價的走勢，置業顧問們的底氣就足很多瞭。"房價不會跌""天津的房價最多就是漲的慢點，但是不可能大幅度下跌的""您現在買房絕對不虧"等等"拍胸脯"式的保證不絕於耳。更有甚者位於空港的某項目，置業顧問稱"現在不買，8號我們就要漲價。"神情之急迫、態度之決絕令編輯聯想到瞭這幾天新聞裡的保定。而恰好置業顧問自稱來自保定，並為錯過瞭傢鄉這波"淘金盛宴"悔恨不已。
環顧展會現場，武清區和濱海新區的項目屈指可數，願意和置業顧問聊上幾句的看房者也寥寥無幾。相反卻有一整個展廳的秦皇島項目在展示，而且廣告發得很兇。但是兩地的置業顧問口中出現"京津冀"的頻率卻出奇的一致。顯然在這些項目的銷售人員手裡，除瞭新鮮出爐的政策大餅牌，可打的其他牌並不多。
優惠噱頭大實惠小，降價產品難覓。在現場的一些項目優惠，多體現為特惠房形式，且基本都局限於房交會展會期間，對購房人來講附加條件較多，實惠卻並不"真金白銀"。
編輯等瞭兩三分鐘，一位銷售送走瞭上一位咨詢者，馬不停蹄又向我介紹起來。"遠洋是央企大品牌，這次推出的特惠房是總公司特批的，以後絕對沒有瞭。每套下來能便宜六七萬，相當合適。"在聽到編輯詢問市場不活躍、未來是否還會降價時，置業顧問斬釘截鐵稱"房價不會跌的"，並強調其中一個較好的戶型就剩一套瞭，勸編輯抓緊，如果感興趣馬上可以過去看房。在編輯以"無法倉促決定"的理由拒絕後，對方沒有任何挽留，立即又投入瞭對其他看房者的宣講中。而就在與我簡短對話的兩分鐘內，一旁一位阿姨伸手拿瞭一張該置業顧問的名片，什麼也沒問，走瞭。
然而撇除瞭以往房管局對參展企業的強制要求，許多房企對參展並不熱情，即便這是一屆"浴火"兩年重生的房交會。坦白講房企並不傻，"雞肋"的房交會勞師動眾，但能給去化產品做多少貢獻，隻有房企自己心裡有數。
"食之則無所得，棄之則如可惜"的房交會可能讓參展企業不那麼高興，但是對於一些"醉翁之意不在房"的觀展人來說，這樣的活動可真是"喜大普奔"。
休息的觀展者和用嬰兒車做手推車收廣告的阿姨
"勤快點，見客戶就發啊！""受累我問一下，您這個東西哪兒領的？"一面是項目負責人員叮囑派單的兼職學生，一面是逛展會的阿姨詢問身旁的大姐，兩種角色的對話內容，折射出觀展者另一種層面的需求。
穿梭在房交會現場的人群中，經常會被沒頭沒腦杵到你面前來的手和宣傳品嚇到。面色稚嫩的兼職人員，或穿著印有項目名稱的亮色T恤，或穿著露肩的華麗禮服，存在目的簡單機械：發廣告。
除瞭他們，經常可以看到的還有步履矯健、頭發花白，左摟右抱廣告資料的"銀發族"。在某項目展位，為瞭領一張樓盤地圖，這些平均年齡60以上的老人，舍去瞭平日的和藹可親，變得睚眥必報起來。一對被大傢指出插隊的老夫婦，被後面的人毫不留情地"揪"到瞭隊尾。由於格外嚴厲的群體監督，在其他房子二胎銀行怎麼貸款比較會過件排隊場合罕見的"良好秩序"，在這裡得到瞭一絲不茍地執行。
領來的小購物袋裝滿瞭廣告資料，再用小袋子塞進大袋子。有身材較矮的女士，在巨大樓盤資料袋的襯托下，讓人聯想到能舉起6倍於體重重量的螞蟻。也有合理使用工具的典范，推個嬰兒車來裝廣告們實在再方便不過瞭！隻不過這些成堆的購物袋和廣告紙，被領回去之後，歸宿是不是隻是垃圾桶和廢品收購站，和那些展會現場角落垃圾桶裡的同伴一樣？
新浪樂居訊 (編輯 蔣超)喧鬧雜亂的音響，刺鼻的宣傳品油墨、緩慢湧動的人流，闊別兩年的房交會回到人們視線之後，還是那個樣子...... >>>新聞鏈接：房交會觀察一：規模減半 大項目亮相 專題閱讀
房交會為什麼而存在？
黑格爾有名言"存在即合理"。房交會在天津存在瞭這麼多年，並且或將從此繼續存在下去，必然有其合理性。但，客觀來講，它並沒有很好的發揮其平臺價值，在一些開發商眼裡性價比的確不高。一番耗時耗力的佈展、宣傳、派單、看房過後，甚至隻有"銀發族"滿意的背影。開發商或真心或虛情的優惠，賺得回購房者的下單還是對品牌的認可？沒有一個量器可以讀一個準確的數出來。我們仍然要問，房交會為什麼而存在。怎樣的存在，才能更加合理有效。在曇花一現中的自我滿足，必然不會長久。
鏡頭三：京津冀
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