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內容來自sina新聞

網推風雲錄—混沌與秩序(一)







??新浪樂居訊(記者 羅奔)混沌,指混亂而沒有秩序的狀態,在哲學中,混沌指虛空,或者沒有結構的均勻狀態。秩序則與混沌相生相克的狀態,在長沙房地產網絡推廣(簡稱網推)行業呈現的發展曲線上,過去是混沌,未來是秩序,至於現在,則是混沌與秩序並存。







??(註:由於牽涉面過廣,筆者擔心英年早逝,文章內公司及人名一概采用化名)



??混沌篇



??荷蘭詩人瓦爾蒙特在《您好嗎》一詩中所寫:

“時間算不瞭什麼,一個人更算不瞭什麼;最堅硬的冰可以融化,像花崗巖的絕壁也漸漸碎裂;對我們狀況的理解日益改善;唯一耐久的東西就是:混亂。”



??或許在我們這個世界,雜亂無章更可能是宇宙的真相,既然這樣,那麼就不難理解為何長沙網推行業會存在著深度的混亂。



??長沙網推興起於微末之間,繁榮於近三年裡,在這三年裡,筆者認識的人至少有20位去瞭網推界發展,網推儼然成為瞭舞文弄墨的房地產媒體人士一條絕佳的出路,但是,開到荼靡花事瞭,在網推如火如荼之際,越來越多的問題暴露瞭出來。



??不斷滑坡的月費



??“這個行業目前最顯著的特點就是:混亂,無序”,長沙某生活網站總經理錢塘潮如此說道“有些人就像餓瞭幾百年的瘋狗一樣,到處咬。”目前網推與活動是該公司的主要業務,網站經營則是勉強維持著。



??“到處咬”是口語,其實指的現在長沙網推界不擇手段搶單的問題,網推公司服務於開發商,以月費作為主要生存途徑,月費有高有低,正常的在2萬到3萬之間,增值服務另算。



??但是在去年夏天的時候,長沙排行前幾的網推公司接3萬月費的單還是比較多的,但是過完那個夏天,形勢一下惡化瞭,3萬月費的項目70%都被別的網推公司以更低的價格拿瞭下來。



??“不知道他們搶什麼,長沙四百多項目,再怎麼樣,總有口吃的。”錢塘潮對於搶單的問題表示很不解,市場蛋糕這麼大,何必相爭相殺。







??僅僅是行業內公認第一的周口店互動,在那幾個月裡就丟瞭五六個項目。



??比如老火車北站某項目被蜘蛛網公司以1萬5的價格拿走瞭,梅溪湖某集團三個半項目在1月重新競標,該集團是周口店互動的標桿項目,合作已經有一年多,在長沙整個網推界做的都成瞭經典,也為周口店互動帶來瞭如潮的口碑。



??但世事無常,該集團因價格問題與周口店互動產生瞭矛盾,他們希望花更少的錢辦更多的事。周口店互動不得不妥協,年單的價格報出120萬的相對低價,這已經是他們的底線,但是最後還是被蜘蛛網公司以60萬的價格拿走瞭。



??算一算帳,三個項目加一個微信號,年價60萬,月費僅1.25萬,扣除人力成本,公關費用,所剩無幾,周口店互動項目副總監馬思思吐槽:“如果是方案上我們輸瞭無話可說,但很明顯這是價格碾壓,真不知道他們賺的什麼錢,市場要是被玩壞瞭,就一起死算瞭。”



??蜘蛛網公司是長沙較為老牌的公司,公司業務不僅僅是房地產板塊,這可能也是他們有底氣報低價的原因,所以馬思思口中的“同歸於盡”或許會變成“你死我活”。



??以上的事隻不過是價格惡性競爭的一個很小的片段而已,從去年起,月費已經一路滑坡,“現在長沙3萬的單差不多已經沒有瞭”馬思思這麼說道。



??“1萬5的月費就已經是超負荷運營瞭,再低就是賠到死的”2015年1月份成立的XXX網推公司總經理向陽飛如此認為:“雖然我們是新入行者,接的價格較低調,但1萬5,我們肯定不會做,會餓死的。”



??據瞭解,目前長沙最低的月費已經低至6000,是一個短信公司接的單。



??人人都是網推



??樂居的楊粵粵同學曾有天突然腦洞大開,冒出句意味聲長的話“其實,現在房地產人人都是網推。”這是句大實話,房地產借勢互聯網是一種現狀,也是一種趨勢,所以網推行業的某些東西已經遍佈瞭房地產各個角落。



??網推行業由於門檻低,一個人能做,一群人也能做,所以現在各種活動公司,策劃公司,廣告公司,短信公司以及各大網媒都開辟瞭網推業務,有些小網站做不下去瞭就直接轉成網推公司,比如上文中錢塘潮的公司。“網站的前期投入太大瞭,我們隻能找別的出路,但網站也不會放棄。”錢塘潮對此體會深刻。



??長沙到底現在有多少做網推業務的,旅行者總經理徐長卿都說不清,“據我所知,正規的網推公司就有十幾傢。”其中最有競爭力的是從媒體出去的創業人員,這類人有著豐富的媒體資源及房地產資源,轉型成功後相當兇殘,如今長沙網推界公認的前三甲:周口店互動、旅行者、發大財互動,其中兩傢的創始人都是記者出身,而XXX公司總經理也是原企鵝系主編出身。



??“現在網推的界限越來越淡,什麼人都能幹,開發商則習慣性把市場壓力轉移到網推身上,我們是越來越苦逼瞭。”徐長卿一臉苦澀。



??樂居銷售出身的楊樹則是一個人網推的代表,在樂居積累瞭客戶資源後自己出去單幹,接瞭四方坪某本土項目的網推業務,樂居有無聊人士送外號“首富哥”,半年後筆者再見到他,首富哥原本富態的身型已經“衣帶漸寬”,現已經放棄瞭單幹,投入到錢塘潮的懷抱中。



??大傢蜂擁而入房地產網推界,其中表達的無非是六個字:“人傻,錢多,速來”。



??挖掘技術哪傢強



??對於正規的網推公司而言,人人都是網推帶來的不僅僅是市場競爭的激烈化,良莠不齊的從業人員更是拉低瞭整個行業的下限。



??旅行者曾就遭遇瞭大規模的被挖現象,所幸核心人員在並未動搖。“我們的人經常被挖,都習慣瞭。”徐長卿對此用“習慣”二字一筆帶過,但據從別的渠道瞭解,旅行者曾遭遇過中下層執行人員大規模出走的慘案。



??挖人在這個行業算是比較正常的,用錢塘潮的話說“網推本來就是個用人堆砌起來的行業。”所以經常會出現這樣的情況,一個項目組,策劃是旅行者出來的,執行是蜘蛛網出來的,文案是周口店出來的,項目總監是網媒出來的,整個一混搭鄉村休閑風。



??網推公司各種挖,從傳統媒體挖,從網媒挖,從甲方挖,還有幾者之間互挖,挖地不亦樂乎,孫子三十六計從頭到尾使瞭一遍,再倒著來一遍,那麼問題來瞭,挖掘技術到底哪傢強?







??網推公司認為,在未來的競爭上,挖掘技術高超的公司將先行一步。



??但其實,亂戰之下的最終結果是兩敗俱傷,周口店,旅行者等公司都一直在招人,尤其是項目組,從未滿員過,都是來去匆匆似路人。



??從此節操是路人



??“一入網推深似海,從此節操是路人”,對於網推公司而言,節操這東西,都是可有可無的,2014年一個開發商對做服務的網推公司說,想看看他們應對危機的實力,該網推公司拍著胸脯保證,我們的實力那是妥妥的,絕對沒一點問題。



??為瞭證明自己智商,該網推公司自導自演瞭一出新聞負面用,然後上躥下跳用以證明危機什麼的在我們強大的實力面前都是浮雲,誰知某天東窗事發,被開發商抓住瞭把柄,直接解約走人,最後讓別的公司摘瞭桃子。這就是現實中的“no

do no die”,用陳赤赤的話說,就是“你們都是豬嗎?”

土地二胎銀行

??抄襲則是網推無下限的一個顯著表象,徐長卿就曾就抄襲問題在業內微信群裡大發脾氣,而上文提到的才成立不到兩月的XXX公司也遭遇到瞭抄襲問題,而且是一字不漏的,這讓總經理向陽飛很困惑:“我們那篇稿子開發商一點都不滿意,但是又被業內很牛的一傢公司抄瞭,網推好壞的判斷標準到底是什麼?”







??馬思思也遭遇到瞭一字不改的抄襲情況,最兇猛的是,連項目名稱都不改,也是醉瞭。



??天下文人是一傢,你抄我來我抄他,是為正解。



??另一個表象則是刷數據,自每周微信排行榜出現後,上榜成瞭各大開發商考研網推實力的一道驗證碼,為瞭交差,刷數據就不可避免地出現,長沙某非傳統房地產產業的幾篇微信稿,寫地跟狗屎一樣的,居然連續三期占據榜首,閱讀量破萬,轉發上千,業內皆笑而不語,隨後,高閱讀量的微信稿就頻繁出現,真是一把好刷。



??手記



??混亂、喧囂的後現代社會的特點是:多元共存;各種事物之間的界線消失;語言交流障礙重重;相信與不相信被懸置。



??這種特點在網推行業上表現地特別明顯,從行業的發展的來看,網推行業這種深度的混亂不可避免,這是所有行業必須經歷的痛苦期,秩序從來都是建立在混沌的廢墟之上,破而後立,隻是從現在來看,混沌在繼續,秩序則在孕育,下篇《秩序篇》再見!







新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/2015-03-23/20085985743596794734648.shtml

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