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  "熟人介紹的可信度高，成交周期短。"如今，房子不好賣，江城開發商多發動老業主來幫忙。將老業主發展為"編外"售樓員，市場越困難，"老帶新"的作用越明顯。

  【朋友圈賣房 老帶新占成交量四成】

  【人人撒網我撈魚 開發商撒網開啟全民營銷模式】

  自7月14日起，本報重磅推出尋找江城"民星"售樓員暨首屆"江城十大口碑開發商"評選活動，已湧現出多個"民星"售樓員，本期周刊特邀瞭兩名積極為開發商賣房的"民星"業主，與大傢分享他們的"賣房"故事。

   員工兼業主

    兩個月成功賣出3套房

  出生於1985年的小路，如今是庭瑞集團經營部的一名員工，也是公司旗下項目觀瀾國際的一名業主。同時，他還是公司內部人人皆知的"名星"售樓員，觀瀾國際開盤兩個月，他成功介紹瞭3位同學及朋友成為自己的鄰居。

  大學畢業後，小路成功應聘到庭瑞集團旗下觀瀾高爾夫項目上做瞭一名行政人員。這麼多年來，領導和同事們對他的評價是：為人踏實、誠信、靠譜。

  正是因為在朋友圈中積攢的好口碑，讓他很自然的成瞭一名"民星"售樓員。2013年，大學期間玩得最好的哥們兒準備結婚，讓他給介紹買套房子。哥們兒在沌口上班，小路幫他綜合考慮瞭一下，介紹他買瞭觀瀾國際的一套95平方米三房。小路說，庭瑞集團的口碑業內皆知，自己也是觀瀾國際的業主，房子質量他很放心。而且當時公司針對"老帶新"有優惠政策，同學買的這套房在總房價裡減瞭2000元。"算起來他的房子買得比我的還劃算。"他笑著說。

  同學將買房的事情發到朋友圈後，越來越多的同學讓小路介紹買房。接下來的一個月，他再次成功介紹瞭一個同學和一個朋友買瞭房。

  小路說，庭瑞集團旗下的項目很多，主要分佈在解開限購的武漢經開區。目前在售的觀瀾禦璟臺主打戶型有104、117平方米的三房四房，該戶型最大約有20平方米優化面積，並且是即買即住的現房，均價7800元/平方米。觀瀾高爾夫項目78-130平方米果嶺現房在售，價格6556元/平方米起，買房即送6萬元裝修基金。觀瀾外校城緊鄰外國語學校，遠眺南北太子湖雙湖景，均價7600元/平方米。觀瀾國際則推出約82-124平方米的收官力作，現團購可享"4000抵20000"。

  "性價比都很高，值得購買。"小路說，他身邊的同齡人幾乎都到瞭適婚年齡，都在考慮買房，上周還有兩個在外地工作的同學準備回鄉置業，也讓他幫忙介紹。

  IT界銷售精英"賣房"嘉義房貸利率比較二胎年息

    從其他樓盤挖墻腳

  7月18日，武漢剛剛宣佈限購政策進行瞭調整，全面解除140平方米以上戶型的限購。第二天李剛就到越秀星匯君泊售樓部訂購瞭一套141平方米的房子。在銷售行業打拼多年的李剛是湖北黃岡人，大學畢業後他一直在北京發展。去年，應父母的要求，他決定回武漢工作，並買一套房安傢落戶。

  "精裝修的房子均價才一萬一，性價比還是很高的。"對於北漂多年的李剛來說，武漢買房的壓力較小，因此在預算相對寬裕的情況下，他的選擇空間很大。

  他告訴記者，自己買房並不是一時沖動，早在去年底便開始在後湖看房，比較過很多項目後，他選中瞭越秀星匯君泊。原因是他看過該樓盤樣板間後，對品牌的實力深信不疑。同時，越秀物業細心專業的服務也讓他覺得很貼心。去年底，原本順理成章的買房計劃，卻因遭遇"漢七條"而破產。

  上個月限購一松，李剛便迫不及待地來到售樓部看房，當即出手下定一套141平方米的大戶型。"這個戶型的格局我很滿意，3房2廳2衛外加一個書房，一傢4口住起來剛剛好，2個人住也比較寬敞。"他說。

  隨後的一個星期，李剛又相繼介紹瞭三四個朋友到這裡看房。其中，有3個朋友目前已經成功購房。"他們本來就有買房打算，聽說我買瞭房，都來問我意見，我覺得越秀挺好的，就推薦給他們瞭。"

  更誇張的是，據李剛介紹，他有個同事原本在徐東某樓盤認瞭籌，後來陪大傢一起到越秀看房後，竟然改變計劃，退瞭原來的認籌款換到越秀購房。

  記者劉春 索引

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-08-14/07494370322.shtml

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